首页 新闻 > 产业 > 正文

一个时尚家居创业者的生意经




零售正朝着精致化、格调化、精巧化发展,小业态零售门店越来越受投资者和消费者的青睐。投资小、回本快、效益高、可复制、可连锁成为了这些小业态品牌的天然属性。以前大家可能会选便利店、水果店、洗衣店等,然而,这些业态已经趋于饱和,成为零售行业的红海。

加盟商李先生(化名),正是小业态门店经营里面的大行家,打工数年选择辞职投资实体经济,对于经营小业态零售连锁门店,有自己的门道。他并没有选择已经趋于饱和的业态,反而瞄准了快速增长的万亿蓝海市场。

四十不惑,一个职业经理人的创业梦

李先生十余年的时间都在房地产行业打拼,凯德、奥园、碧桂园……都留下了他奋斗的痕迹,从默默无闻做到企业高管,高薪高职的背后,是中年人的彷徨:年纪见长,就越渴望稳定、省心的工作,健康和激情不应该被现在繁忙的工作压力消磨掉。

最终,李先生选择了辞职创业投身商圈。而他跟商业的缘分早就种下,从小就帮家里人看店;在房地产公司工作主要接触的也是商业地产;他还是个不安分的“斜杠青年”,早在两三年前他就创立过自己的品牌小店,至今仍“活着”。看店、工作和创业的经历让他一直关注商业,也更懂得自己的需要。他想要的店,既不像7-11,也不像美宜佳,而是有格调有态度的生活方式表达地。当时有人建议他加盟这些大热的便利店品牌,但直觉告诉他,这些品牌与自己理想中的店铺还是有距离。

李先生特意约了在凯德就职的朋友,想获得不同品牌商业地产的一手评价,再做出符合市场的判断。他朋友推荐他看了乐峰广场的这家店:简约的设计风格,琳琅满目的产品,服务热情的店员,年轻的消费群体。这不正是自己他理想中的店铺吗?了解过租金及营业情况后,他发现商铺位置好,人流量大,即使租金贵一点,还是可以接受的,毕竟业绩很亮眼,于是心里更有底了。

(让李先生一见钟情的NOME门店)

李先生果断打了这家店的客服电话。投资管理部认真的回访,成为他去做这个新项目的开始。

为什么选NOME? 认同是选择的前提

李先生一直拿结婚来阐述自己的生意经,跟NOME聊完后更决定要闪婚:交了加盟费并签约3家门店,然而此时还不知道店要开在哪里。当然,出于自己的商业嗅觉,对老东家凯德选择品牌的信任,以及新项目服务细节的综合判断,他觉得这是一次正确的理性选择。

李先生之所以选择陈浩创立的NOME,也是基于自己的投资观念。首先,品牌所属行业要有高成长性,处于行业增长周期。国内家居行业占比极低,自主品牌不及行业1%,隐藏大量刚需,而NOME的诞生在踩准社会节拍的同时,也顺应了消费趋势变革,是可持续增长的投资蓝海。

其次,要摸准80、90后主力消费群体的特征。社会消费的主导性力量逐渐转变为心理诉求和感性诉求,消费者追求“小而美“、性价比和即时愉悦,加之NOME传递的是「 告别过去, 探索另一种新生活方式」的价值主张,更容易引起消费者共鸣。

(NOME充满“化反效应”的门店极易打动消费者)

家居这个小业态正处于高增长周期,竞争少,需求大。NOME成立3年来,先是获得今日资本2.25亿A轮融资,再获红杉资本中国领投,今日资本参投的1.8亿A+轮融资,去年底,更是获得了红杉资本和华兴资本共同领投,天图资本、今日资本跟投的6亿B轮融资,相比而言,NOME的投资优势有所凸显。

此外,NOME采取的是联营托管的方式,公司会委派专业团队全权运营。联营托管的合同一般以三年为一个周期,合作方需向品牌方交纳20万元的品牌使用费和80万元的货品押金,提供200平方米起的店铺,并且每平方米的货架装修最低2200元。联营托管的优势在于加盟商开店后会省却很多管理的烦恼。

(1) 业绩方面,NOME、门店及加盟商共用同一个第三方信息系统,每天都可以查看到店铺真实的销售额和流水,即使加盟商不在店里,也可以查询到最新运营情况。

(2) 李先生也有提到,NOME是每周分成的模式,他认为这意味着这个品牌很讲诚信,且流动资金运营状况良好,每周都能看到利润,能让他更有信心。

(3) 每位加盟商都有对应的投资管理人员跟进,此外,区域经理、门店经理也会随时和加盟商沟通,让加盟商了解门店的最新需求或业绩情况。

(4) NOME品牌的生命力、团队的成熟度、产品的高品质,都是加盟商可以清晰感知到的。加盟商对实体店的整体管理、服务水平会有足够的了解以及信任度。

李先生的新店5月试营业以来,运营状况比预期要好,预计8个月回本。全托管式运营极大解放了李先生的时间,租金低也减少了运营风险。对于李先生这样的中年人来说,如此省心回报高的加盟,何尝不是一种稳定?

NOME选址法则:租售比10倍以上才是好店

选址之初,李先生便亲力亲为,动用了自己一切可动用的资源:向前同事了解商圈情况,充分利用好NOME的选址经验,自己实地考察商圈门店等。在不断挑选的过程中,他与NOME渠道中心林经理的配合也越来越默契,尽管有挺多次都无法拿到理想的价格或者理想的位置,但是李先生并没有气馁,他相信合适的总会出现。

在与某商圈谈判时,他们事先了解到该商圈的家居品类是空白的,他相信NOME作为家居主力品牌有足够的底气可以为商圈带来人流量。在实际谈判过程中,他与林经理先向商圈展示了NOME的业绩表现: 2019年上半年业绩表现力惊人,连续三个月复合增长率连续超过10%,预计全年业绩实现三倍速跨越。其次,NOME的坪效也是他们的谈判利器,目前NOME家居零售店坪效(每平米产生的收入)已达到6000~8000元/月,远高于行业水平。他们向商圈负责人推算了NOME如果进驻该商圈,将会达到怎样的业绩,为商圈能吸引多少人流量…….在互相博弈中,李先生最终成功以理想价格拿下该商圈的中心位置。

(李先生加盟的第一家NOME门店)

NOME渠道中心林经理透露:“目前像李先生这样自主开发门店的加盟商占大多数,而NOME则拥有完善的选址标准和谈判协助。如果客户不具备这样的能力,NOME也可以进行全方位的资源匹配,包括团队后端的渠道开发,毕竟我们在当地是具有开发商铺的资源与能力,会把商铺匹配给合作的商户,确保渠道的打通。”

他补充道,在客户锁定区域后,NOME会评估商场的体量、客流、客质等是否符合公司的开发标准。NOME还会了解商场的动线,用大数据推算店铺盈亏平衡点,以及品牌自身能够承受的租金范围,并给到租金建议。统计今年的数据发现,NOME给到的租金建议,在实际谈判过程中,基本都能达到预期。

此外,商圈对NOME的表现也是比较认可。据深圳某著名商业地产的招商负责人透露,当时NOME在该商圈选中的位置正好有品牌合约到期想要续约,在品类、性价比等综合评判下,他们拒绝了原先合作的品牌而选择了NOME。目前来看,他们的选择是正确的。NOME的停店率约为15分钟左右,同类型的品牌约为7、8分钟,而某知名的运动品牌也仅为5分钟。这意味着NOME的聚客力非常强,于商圈而言非常吃香。其次,目前很多商圈缺少NOME这样的品类,当时整个集团对NOME是非常看好的,未来的市场增长空间会很大,商场其实目前有很多同质化的品牌,但NOME会更有突出感和新鲜感,趋势是无法阻挡的,而NOME目前正代表了年轻人的购物趋势。

(经营了NOME以后李先生也成为NOME的忠实粉丝)

自加盟以来,李先生就把家里的生活用品都换了,全身上下也全都是NOME,他认为这就是他表达对品牌认同的最好方式,他也会经常会将NOME推荐给身边人。热爱生活的人最终会走到一起,NOME在与李先生在内的加盟商们在一起搭建正面的价值观空间,使之形成一种追求美好生活的氛围。

NOME执着于消费者,始终坚持创新,建立情感连接,极度务实求真,以对独特生活的向往为追求,致力于新生活方式的探寻,是小业态零售领域的投资的最佳品牌。



关于本站 管理团队 版权申明 网站地图 联系合作 招聘信息
 

Copyright © 2005-2018 创投网 - www.aucokl.cn All rights reserved

沪ICP备18004000号-7

 

2017北京pk10直播视频